RyanAir utilizza Google AdSense per il Guadagno Online

Stavo acquistando un volo su Ryanair qualche settimana fa quando mi sono accorto al momento del check-out che nelle pagine dedicate al pagamento dei biglietti low cost erano presenti degli annunci di Google AdSense. Li per li, forse preso dal fatto che stavo per acquistare i biglietti per la mia vacanza, non c’ho messo tanto peso e non ho pensato cosa ci facessero quegli AdSense. Dopo aver letto un articolo con discussione annessa su Alverde ho ripensato a quando avevo visto gli AdSense e se fosse giusto o sbagliato inserirli proprio nella pagina in cui l’utente sta per finalizzare l’acquisto del biglietto aereo.

La strategia di inserire annunci AdSense, e quindi segnalare siti concorrenti proprio quando si sta per pagare il biglietto, a primo impatto, per chi fa marketing, puo’ sembrare una scelta azzardata e del tutto inspiegabile. Tuttavia Ryanair dal canto suo ha la certezza di avere i migliori prezzi di biglietti low cost e quindi non ha paura della concorrenza. Questa potrebbe essere la prima spiegazione e la più plausibile dell’inserimento degli annunci pubblicitari delle compagnie aeree concorrenti, ovviamente tramite Google AdSense.

Il ragionamento potrebbe essere questo: un utente accede al sito Ryanair e cerca il volo, per esempio prenderemo la tratta Roma-Barcellona. Il prezzo del biglietto su RyanAir risulta essere 10 euro in totale. Una volta arrivato alla pagina del pagamento vede gli annunci concorrenti che potrebbero avere un titolo come “Vola Roma-Barcellona a meno di 10 euro” o “Roma-Barcellona a 5 euro”. L’utente medio quindi, trovando un’offerta migliore per il volo che si sta per acquistare, entrera’ sul sito di una compagnia concorrente a quella irlandese che utilizza appunto i servizi di Google per farsi pubblicita’. Tuttavia facendo i dovuti calcoli, tasse comprese, il prezzo migliore risultera’ sempre quello di Ryanair e quindi l’utente tornera’ e comprera’ ugualmente il biglietto. Quindi Ryanair guadagnerebbe oltre alla vendita del biglietto anche dai click sugli annunci dei siti concorrenti. Click che alla fine peserebbero di molto sul bilancio totale della compagnia visto che se Ryanair vende voli anche ad 1 euro ed il costo per click medio per annunci simili si aggira intorno a 10 cent. Facendo un piccolo calcolo se in un giorno si ricevono 10000 click si avrebbe un guadagno di 1000 euro.

Inoltre, moltissimi utenti prima di acquistare un biglietto online controllano piu’ volte i prezzi dei biglietti sui vari portali delle compagnie aeree low cost e non. Anche in questo caso Ryanair avrebbe il vantaggio di guadagnare sugli eventuali click ricevuti sugli AdSense da utenti che in quel momento non acquisterebbero il biglietto, ma che stanno semplicemente controllando i vari prezzi dei biglietti aerei. Questa e’ la fetta di mercato che piu’ avvantaggerebbe questa strategia perche’ se un utente visita il sito di Ryanair solamente per controllare i prezzi, senza annunci AdSense questa visita risulterebbe “potenzialmente persa”. Con gli annunci AdSense invece si massimizzerebbe anche questo tipo di utenti.

Per quanto riguarda la questione “etica” non si puo’ certo dire che sia uno spettacolo vedere pubblicizzati gli annunci dei concorrenti sul proprio sito, ma questa volta sembra che la strategia abbia un tornaconto economico notevole visto che gli annunci Adsense sono presenti sul sito di Ryanair da molto tempo. E non sembra essere l’unico sito e-commerce….

Suggerisco altri articoli interessanti sull’argomento e propongo spunti di riflessione, ove ce ne siano

• Articolo su Ryanair e AdSense di Paolo Moro su Alverde -> http://www.alverde.net/blog/il-curioso-caso-adsense-ryanair/1114/
• Anche lastminute usa Google AdSense -> http://puntoblog.it/2010/06/30/vendo-viaggi-ma-guadagno-con-adsense.html
• Adsense non vuole vendere i voli ma che si clicchi sui propri AdSense -> http://www.jensense.com/2009/03/03/ryanair-wants-you-to-click-ads-not-buy-flights/